Управление агентством

Управление IT-компанией


Евгения Симонова
ex.Директор по развитию @ digital-агентство "Четвёртый Рим"
Обнинск

1. Контроль - высшая форма доверия, так говорит мой папа - настоящий полковник. Как отслеживать эффективность сотрудников на удалёнке?

2. Все руководители владеют ОЗЭРО-м и ОКЭАН-ом.

3. Мотивация и манипуляция - это разные истории! Как мотивировать сотрудников работать с вами, а не искать другую работу?

  • День выступления: 13.04.2024
  • Время начала: 13:00
  • Время окончания: 13:30
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Григорий Коган
    директор @ Пиком
    Ижевск

    24 года я управляю региональной IT-компанией. За это время сильно менялся рынок, экономика, весь мир и я сам. Всё это заставляло меня менять компанию, иногда излишне размахивая шашкой, что всегда было больно и познавательно, иногда успешно, а иногда — нет. Расскажу, какие структуры мы перепробовали за годы жизни компании, в какие эксперименты пускались и что я из этого выучил.

    • День выступления: 12.04.2024
    • Время начала: 11:00
    • Время окончания: 11:30
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Евгения Круглова
    Генеральный директор и партнер @ ITECH
    Ульяновск

    - Руководитель ≠ линейный сотрудник. Как мы пришли к тому, что лидерам нужен особый подход и почему стратегия выращивания кадров — лучший вариант для IT

    - Как вкладываться в своих руководителей сегодня?

    Конкретные инструменты, которые используем мы, и что еще планируем внедрить

    • День выступления: 12.04.2024
    • Время начала: 11:30
    • Время окончания: 12:00
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Елизавета Антони
    Project-менеджер @ Only
    Краснодар

    — Бюрократия, требовательные заказчики, заказчики, у которых нет времени, заказчики-психологи, заказчики-технари

    — Баланс между клиентоориентированностью и интересами компании

    — Эмоциональная сторона (как принять заказчика))

    • День выступления: 12.04.2024
    • Время начала: 17:00
    • Время окончания: 17:30
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Дмитрий Тарасов
    СЕО @ Amiga
    Москва

    - Построение процесса продаж с нуля

    - Кого необходимо подключить продажам, чтобы конверсия выросла в 2 раза

    - Правила пресейла и эффективной коммуникации с клиентом

    • День выступления: 13.04.2024
    • Время начала: 17:30
    • Время окончания: 18:00
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Сергей Прокофьев
    директор по стратегическому развитию и управляющий партнер @ CreativePeople
    Москва

    Поговорим о том как:
    — проектировать и строить бизнес так, чтобы не только его открыть, но и не закрыть.
    — выстраивать внутренние процессы с нуля или около того, приведу пример свежего запуска (перезапуска) компании Piratecode;
    — выстроить инфраструктуру, чтобы никому не было мучительно больно.

    По итогу постараемся выйти на макроуровень и обсудить ключевые подсистемы управления.

    • День выступления: 12.04.2024
    • Время начала: 12:00
    • Время окончания: 12:30
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Наталия Федорова
    Сo-founder @ Клуб директоров агентств «Galera», «Белый квадрат»
    Санкт-Петербург

    - Ошибки, которые совершают 90% небольших агентств (до 50 млн в год).

    - Личный опыт + helicopter-view на агентский рынок через призму клуба из 250+ агентств

    - Опыт, который точно сэкономит вам время и деньги.

    • День выступления: 12.04.2024
    • Время начала: 18:30
    • Время окончания: 19:00
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Иван Гринкевич
    Директор производственного департамента @ Webit
    Минск

    1. Сопротивление нововведениям и стратегиям. Как сделать, чтобы сотрудники легче переживали и принимали изменения от нового директора.

    2. Непрофессионализм, присущий некоторым семейным компаниям. Как работать с сотрудниками-родственниками/знакомыми, получившими работу не по компетенции, а по связям.

    3. Подковерные игры. Как размотать узел внутренних интриг, решить их, но притом не остаться крайним.

    4.Медленное принятие решений. Как исключить бюрократию и ускорить работу отдела.


    • День выступления: 13.04.2024
    • Время начала: 14:30
    • Время окончания: 15:00
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Сергей Михайлов
    Коммерческий директор @ Факт
    Магнитогорск

    - Треугольник продаж (сейлз, маркетинг, аккаунтинг)

    - Что такое экспертные продажи

    - Типы покупателей. Как продавать дороже

    - Есть ли потенциал в партнерских продажах

    - Структура продаж в агентстве

    • День выступления: 12.04.2024
    • Время начала: 17:30
    • Время окончания: 18:00
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Семён Ганжа
    Коммерческий директор @ Appbooster
    Самара

    - Предыстория: мы столкнулись с проблемой неконтролируемой нагрузки в отделе аккаунтинга. Это мешало работе, добавляло много неизвестных при распределении клиентов и потенциально приводило к выгоранию специалистов

    - Провели исследование рынка. Выяснили, что это общая проблема для агентств, но нет универсального решения

    - Теперь главный вопрос: а как оценить "вес" задачи и клиента?

    - Подобрали критерии оценки задач и придумали, как трэкать

    - С какими мы проблемами столкнулись, когда уже думали, что наши правильную конфигурацию (спойлер: мы хотели разгрузить команду, но добавили им задач)

    - Профит: как сделать так, чтобы заработало всё, что придумали в Miro

    • День выступления: 12.04.2024
    • Время начала: 18:00
    • Время окончания: 18:30
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Вероника Поторочина
    HR Brand менеджер @ Programming Store
    Ижевск
    Гульнара Гайсина
    Директор по персоналу @ Programming Store
    Ижевск

    1. Предпосылки проекта:

    - низкий уровень узнаваемости бренда Programming Store и формирование его авторитета в глазах соискателей

    - низкий уровень публичности ИТ-компаний в Ижевске

    - отсутствие конкурсных профессиональных мероприятий городского масштаба для специалистов ИТ-индустрии

    - показать влияние ИТ-проектов на инфраструктуру города и качество жизни людей.

    2. Суть проекта:

    Programming Store собрал команды разработчиков из Ижевска и запустил зрелищный конкурс по программированию урбан-объектов, в этом году им стал фонтан. Проект стартовал в 2023 под названием «Код в городе» и был приурочен к профессиональному празднику - дню программиста.

    3. Этапы подготовки и реализации проекта:

    - согласование

    - проработка

    - продвижение

    - обучение участников

    - проведение

    4. Результативность проекта

    - медиа-показатели

    - HR-метрики

    5. Перспективы проекта

    • День выступления: 13.04.2024
    • Время начала: 14:00
    • Время окончания: 14:30
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством

  • Илья Рыжов
    CEO @ АКР
    Москва

    - Чем тендеры отличаются от входящих лидов и аутрич лидогенерации
    - Цели участия в тендерах в заказной разработке
    - Выстраивание системы и процессов
    - Необходимое количество ресурсов для системного участия в тендерах
    - Распределение функциональных ролей в отделе продаж и тендерном отделе
    - Сбор, анализ и использование данных, получаемых в процессе работы с тендерами
    - Корректная коммуникация с заказчиком
    - Особенности формирования заявок и подготовки артефактов
    - Инструментарий

    - Выводы

    • День выступления: 13.04.2024
    • Время начала: 13:30
    • Время окончания: 14:00
  • Зал : 105. Управление IT-компанией
  • Категории : Управление
  • Секции : Управление агентством